——记“百亿宗申”在赣进行实况
    历史悠久、文化底蕴厚重、红色故都是江西的标签。曾经，作为红色政权的发源地，记录了南昌起义的英勇、留下了井冈山会师的喜悦、见证了共产党走向胜利的辉 煌。更久以前，在这片热土同样孕育出了诸如陶渊明、欧阳修、王安石等中国古代的文化巨擘。而今，宗申在这创造传奇的土地上又怎甘于人后！
    如果说2010是国Ⅱ的大限，那2011对于摩企绝对是史无前例的挑战，国家政策限制、制造成本上涨、终端萎缩、各大厂家对市场的争夺早已进入白热化，用 生死存亡之时来形容今年并不为过。3月，熬过寒冬的万物等待初春来唤醒复苏的力量，而摩托车已进入传统的淡季，加之国Ⅲ新品刚上市的不确定因素，商家们都 做好了最坏的准备。此刻，宗申却在酝酿一场欲引发行业风暴、颠覆固有思维的终端活动。凡事先谋而后动，通过前期对市场大胆假设和充足论证的“百亿宗申 盛惠中国”(针对淡季的终端促销活动)终于浮出水面。
    鲁迅先生曾说过：“第一个吃螃蟹的人是很可佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？”面对传统淡季，固有思维都不愿意投入人力物力去操作市场，商家们认为一场活动 做下来可能还会亏本，所以一开始都很抵触这个活动。既然老手不愿意先动，我们就找新人上手。资金不足不要紧，我们送货出样甚至成交后回款；经验欠缺不要 紧，我们连宣传车带人一并支持。倾尽全力的目的就是为了在江西塑造样板，把“不可能变成可能”，颠覆固有观念，带动全省开展活动以达到遍地开花的结果。经 过多方面考虑，我们最终将第一站定于九江市彭泽县进行。彭泽县位于江西省东北角，地方经济以农业和加工业为主，县级宗申经销商2010年销售150辆，其 中摩托车99辆。刚到彭泽，我们就马不停蹄地开始准备活动的核心内容：策划沟通、宣传预热、卖场搭建、通知客户……3月30日如约而至，早上6点所有人便 开始忙活着充气柱、立拱门、搭帐篷、挪样车，之后带着些焦虑的心情等着即将到来的检验。活动时间越来越近，过来看热闹人也越来越多，不到10分钟便售出了 第一辆……此次活动彭泽县共成交摩托25辆，达到去年摩托车总销量的25%。作为一个以修车起家的经销商，朱正喜没有太多华丽的言语，说得最多的就是感 谢，我们也感受到他的质朴和喜悦。临别，他紧紧地握着我的手说：“有了这次宝贵的积累，我对宗申在彭泽县的运作信心倍增。”有了成功操作的样板和经验，小 组先后在武宁、九江、进贤开展了“百亿宗申”活动，特别是武宁县更出乎意料达到了总计36辆的销量。
    江西是一片从来不缺乏奇迹的地方，但每个奇迹都只是见证另一个奇迹的开始。依托正确的运营思路，加之有力的执行保障，相信涅槃之后的宗申会在江西重现辉煌！
摩托车信息杂志 黄 河