——透过“百亿宗申  盛惠中国”活动看宗申
    2011年3月伊始的覆盖全国的宗申“百亿宗申 盛惠中国”重磅活动可谓在全国掀起了一股红色浪潮，从山东到甘肃，从重庆到江西，从沈阳到湖南……全国的宗申网络均呈现一派欣欣向荣之态；38辆、40 辆、51辆、53辆、59辆、64辆……，宗申渠道商家多拉快跑，单场销量记录不断攀升。从2011年1月“开往春天的摩托车——平安回家，宗申助您幸福 返乡”开始，我们就发现一个有别于原来我们传统认知的宗申，到这次“百亿宗申 盛惠中国”，新宗申的概念已经愈发清晰的展现在我们的面前。
去年 底，笔者在与宗申相关人员交流中了解到，宗申在2011年将有大动作，如今时至5月，宗申的大动作也渐渐清晰起来：产品转型——全力塑造宗申款，其目的是 要通过产品转型，实现渠道价值链、品牌形象的转型，跳出同质化竞争的泥潭。渠道变革——核心思想就是要加强对市场的管控，提高工厂对市场的适应力和响应效 率，加大对广大终端经销商的支持力度。品牌再造——斥巨资引进世界级的品牌咨询公司对宗申品牌进行规划，重点包括梳理品牌价格、确定品牌核心价值、制定营 销传播的战略和策略，真正实现所有工作为品牌做加法，找到宗申的核心和灵魂，打造中国的强势品牌。管理再造——对营销管理进行较大的变革，重点是区域营销 机构的变革、产品经理的实施、工厂营与销职能的强化等。
    动作之于市场表现，体现在消费者、经销商、行业的感受。2011年春运，宗申开始的“开往春天的摩托车”大型公益化活动，已经让公众感受到宗申关注民生、 塑造品牌良好形象的切实行动。回到“百亿宗申 盛惠中国”，2011年的春天对摩托车企业来说，可以说没有暖阳，整个行业受国Ⅱ库存积压的影响较大。行业销量同比大幅下降，2010年全年的恶性、同质 化促销战，消费者已经“审美疲劳”。当然，更疲劳的是身心俱累的渠道经销商。1月～2月，行业在终端层面鲜有大动作，谁抢先一步，谁将赢得先机。3月，宗 申以行业开创性促销活动——“百亿宗申 盛惠中国”限时限量抢购会最先站了出来，这场席卷全国的终端促销活动不但让沉寂了数年的宗申重新成为2011年行业的排头兵、领头羊，而且让曾经疲软无力 的宗申渠道，开始有了一道清泉徐徐灌入，这道新鲜的水源不仅深深地改造了渠道商家的观念，更是让老牌宗申开始重新焕发出市场的活力，形成了宗申片区负责人 积极性高涨，渠道商家多拉快跑、热火朝天、干劲十足的良好态势，后者的经营信心持续提升。宗申工厂派往全国各地的“特派员”更是一改往昔单调的“传达+监 测+监督”3种机械工作，从“防备商家”向“服务商家”彻底转型，为“百亿宗申 盛惠中国”在下半年的延续性和深入性打好了良好的基石。这些活动尤其在四月在全国各处开花，形成了宗申强势品牌引领“售后服务新纪元”的盛世迹象，涌现出 了一批可歌可泣的宗申英雄。
    在这些英雄们的纵横驰骋下，无论是西部的四川，甘肃，还是东南沿海的两广，中部市场的两湖，北部的山东半岛，“百亿宗申 盛惠中国”的活动都取得了不俗的成绩。如在辽宁的北票市冠保摩托车市场、湖南宁乡诚实车行、湖南三鑫、河南片区、甘肃片区、四川片区、山东区域博山等地无 不流传着宗申人带领渠道“齐头并进”的故事，这些故事由众多普通的事件和人组成，并在“百亿宗申 盛惠中国”这项大型活动中展示出宗申人深藏多年的能量，一旦聚焦爆发，就势不可挡，摧枯拉朽，宗申老牌获得了在新形势下的推动力。
    据了解，由于宗申盛惠中国活动持续不断的市场影响力，竞争对手已开始反应过来，其中一些企业开始效仿宗申，通过走“亲民”路线，促进渠道活力，搅拌市场。 然而，由于宗申盛惠中国活动有前期的春运公益活动作为铺垫，竞争对手简单的复制并没有取得跟宗申“博弈”的效果。为全面打造新宗申，挖掘老牌宗申的品牌潜 力，宗申2011年已开展了两次大型活动，即农民工返乡公益活动和当前正在盛大展开的“百亿宗申 盛惠中国”大型活动，而后期还将有源源不断的大型策划，围绕着市场终端、萦绕着消费主题、关注着国内民生，如宗申免费包换、绝对力量、玩转中国等 等。     发现老牌宗申的新魅力，挖掘老品牌的潜力，让企业成为消费群体的利益诉求代表，这正是新宗申的新概念，而这个毫无疑问的概念，将随着宗申2011年的一系 列活动，变得愈发清晰。宗申未来的发展值得期待。
摩托车信息杂志 陶小玮